在电商、直播、电商直播轮番上阵“刺激”，一夜爆红真的不是梦。但一夜爆红之后呢？爆款中的大多数总难逃昙花一现的梦魇。原因很简单：“国民线上总时间”已经成为一个存量概念，并且线上流量无法固化、无法掌控，更无法真正塑造出品牌。爆款可以爆红，而唯有品牌长存。

燕之屋、花西子、钟薛高……如何填平从爆款到品牌的last一公里？除了线上种草，更要快速抢占引爆品牌的渠道——电梯广告媒体，通过离家近的社区梯媒，强势触达目标受众，匹配”人、货、场“，完成从爆款到品牌的蜕变。

1、顺应趋势创新品类，突围蓝海细分市场

  例如花西子紧跟年轻消费者的审美需求和国潮的大趋势，创办仅三年就成为国货顶流，领跑国产美妆市场；君乐宝推出的“涨芝士啦”这样的芝士酸奶代表品牌，由于其蛋白质含量更多，营养价值更好，切中了消费者需求，从而发展成创新的品类。

而每一次的渠道迁徙，都带来了新的流量红利，也为新品牌、新产品的萌芽提供了沃土。纵观近几年的市场，大多数网红品牌是伴随着电商和短视频的爆发而火起来的。在营销方式上，它们往往没有在早期投入重金砸广告，而是在小红书、抖音、直播这样的平台上进行种草营销。

技术的发展也为新品牌与互联网的结合带来了更多的可能性。正如冷链技术、快递技术的成熟，催生了一批像钟薛高这样的雪糕品牌，以及燕之屋鲜炖燕窝等主打新鲜的爆款品牌，用互联网技术联合线上线下，重构“人、货、场”，才能更好契合当代主流消费人群的需求，抓住当下新零售的风口，在激烈的市长竞争中快速打出品牌声量，提升影响力。

2、打造长销型爆品 切入消费新场景

只有创新和差异化是不够的，若要建立真正长久的品牌，必须要回归到产品的本质，建立信任和情感连接，驱动消费者对品牌产生忠诚度。只有打造长销型的爆品，才能真正解决消费者痛点，不断引发消费者复购行为，从而帮助品牌建立产品甚至整个品类的“招牌菜”。

同时，网红品牌也需要不断重复曝光，经常出现在消费者的生活圈视野范围内，消费者才会记得你。在生活场景给消费者最直观的感知，潜移默化地产生品牌认知的初印象，从而逐渐培养起熟悉的品牌信任感和消费习惯，才能不断驱动消费。

  例如钟薛高从产品出发，定位低糖健康的雪糕，其次与大部分即买即食的雪糕不同之处在于，其开始切入的是家庭式仓储式消费市场，这让线上购买、在家吃雪糕成了一个新的雪糕消费趋势和场景。这时，再通过社区电梯等家庭人群必经的场景进行地毯式覆盖，更加深了消费者对于品牌的认知；借助数字化技术，从覆盖不同人群标签的生活消费场景植入品牌，黏住不同属性的消费人群，帮助钟薛高拓宽了更多消费场景的边界，创造了家庭仓储式低糖雪糕的细分蓝海市场。

3、营销新蓝海：线上电商直播+线下广告投放

5G时代的来临让消费主体、沟通渠道、营销模式等嬗变，进一步加速了行业向数字化转型，线上线下结合的消费模式，将在消费者中逐渐普及。线上用电商+直播的模式将人群打通，线下利用社区流量，双向精准捕捉目标消费人群，效率要高于传统的砸线下广告+铺设渠道的方式，将成为品牌营销的新蓝海。

因此，钟薛高、燕之屋、花西子、名创优品、薇诺娜、奈雪的茶、小奥汀、阿道夫、卡姿兰等众多国货品牌都在打出名气之后，进一步抢占布局线下流量的先机，纷纷在必经的生活场景重复曝光，通过新潮电梯智慧屏直观高频地刺激消费者的“视觉+味觉”，以高颜值“种草”，有效将品牌的影响力和知名度拓展到更大范围。

品牌广告通过场景化、沉浸式、高频曝光的线下短视频传播，潜移默化地教育了消费者。一旦消费者到了现实生活场景中，脑子里自动就会联想起这些品牌和产品的使用场景，大大缩短了决策链条，提升交易效率，产生长期消费的需求和品牌依赖。

对于诞生于互联网的爆款品牌来说，营销已经从单一的线上电商+线下实体店发展到线上线下融合和更新迭代时期。“爆款们”若要建立真正长久的品牌生命力，必须要回归到产品的本质，同时顺应趋势，驱动消费者对品牌产生忠诚度。通过线上线下进一步占据家庭消费决策的第一场景，全渠道打通营销壁垒，全方位建立起品牌与消费者的强连接，将为品牌带来更多市场机会。